I Margini Occulti delle Carrozzerie Torinesi
Campagna di lead generation selettiva per Carrozzeria Gran Madre: report di mercato, marketing come filtro e ROI 1:20 con 528€ investiti e 11.000€ generati.
Un progetto di marketing strategico per una carrozzeria indipendente torinese con un problema paradossale: piazzale pieno, conto corrente vuoto. L'82% delle strutture piemontesi non trova manodopera specializzata, eppure continuava ad accettare piccoli ritocchi da 300€ che bruciavano ore preziose invece di focalizzarsi sui sinistri strutturali ad alta marginalità (68€/ora vs 28€/ora).
La carrozzeria accettava qualsiasi lavoro entrasse, saturando gli operai con micro-interventi a basso margine. Il sistema assicurativo CARD imponeva tariffe anacronistiche ferme al 2023, mentre i materiali rincaravano del 3,5% annuo. Il piazzale pieno era diventato una condanna finanziaria.
Abbiamo sviluppato il Metodo Selettivo: campagna Google Display con targeting comportamentale su utenti post-incidente, landing page di qualificazione con Lead Scoring su 3 criteri (veicolo marciante, CID firmato, vettura under 6 anni), e setup della Cessione del Credito (art. 1260 c.c.) per fatturare a tariffe di mercato invece di quelle imposte dalle convenzioni.